琳琳是某酒店大堂的工作人员，90后，单身，颜值8.5分，魔鬼身材，我因订酒店，和她结识。

去年春节，琳琳回老家，因新冠肺炎暴发，单位让她一时半会儿别回来。因为，回来也要隔离后才能上班，而单位没有生意，处于半停业状态，什么时候全面复工，要打个问号。

琳琳闲在家里，听同事们说，整个行业受到重创，复工不但无期，之后破产、关门、裁员，都有可能发生。琳琳心慌了，她想早做准备，她看到有人在朋友圈卖东西，并招募销售，她马上加入。对，就是我们常说的微商。

一日，琳琳向我推销，被我婉拒，她忍不住倾诉，做了三个星期的微商，却没有成功一单，非常苦恼。

问题出在哪儿呢？

我研究了一下琳琳在朋友圈发的那些销售链接。

三周以来，琳琳卖过在线儿童英语辅导班的课程、纸尿裤、治疗颈椎的仪器，刚才，她还向我推销中草药包。

可是，琳琳单身，在亲子话题上，她没有发言权，她不是教育工作者，更不是母婴类产品的开发者、销售者；至于治疗颈椎，琳琳天鹅般的脖颈一看就不需要治疗，平日里她没有伏案工作的必要，也就没有这方面的痛苦。再卖力的宣传，不过是增加产品链接的点击率，很难有转化，卖不出去货，就挣不回钱。

单就宣传来说，琳琳也不够卖力。

她转发的链接，有文案，可文案一看就不是她写的，是从微商群中复制的千篇一律的内容。每一条和上一条标点符号的用法都类似，或者是三个感叹号，或者是一堆波浪符，这么说吧，自打琳琳开始做微商，她的画风就变成一个没有感情的机器人，而机器人带不来生意，顶多是客服。

如果产品质量可信，什么副业适合琳琳做呢？

下午没事的时候，我们讨论起来。

“琳琳，你有多少种身份？”我问。

“酒店工作人员啊！”

“除此之外呢？把所有身份列出来！”

“还有……单身女性、北漂、90后。”

“还有呢？”

还有，琳琳是父母的女儿、朋友的朋友、同事的同事。

还有，琳琳是房客，也是房东。她在北京租房，同时，在家乡有一套小房子，已经租出去了。

还有，琳琳是南京人。

还有，琳琳中学毕业后上了宾馆服务专业的中专，从南京到广州到天津再到北京，十八岁入行，从业十一年，实习加正式工作过的星级宾馆有七家，除了厨房没呆过，各部门都趟过。

还有，琳琳谈过两次恋爱。

还有，琳琳买过三套房、卖过两套房，装修过五次，包括父母的家、自己的小窝。

据此，琳琳发现她的优势——

她学宾馆服务，在酒店各个部门待过，从业时间够久，这是她的第一专业。宾馆服务需要较强的语言能力、观察能力、交际能力、营销能力、记忆能力和应变能力，这样才能和客人搞好关系，留下深刻的印象，无论发生什么突发情况，都要尽可能及时处理周全。琳琳发现，她起码能抽出一种专业技能，用作副业，那就是在线做客服。

琳琳买卖房子五套，装修过五次，在房子这件事上，她花的时间比别人多，研究自然也会深些，比如，她的电脑里专门有一个文件夹收藏近千张装修图，订阅了几十个装修的微信公号，比如，在好几个装修为主题的群里，她是意见领袖。

聊到这儿，琳琳谈及为何疫情让她如此紧张，着急开发副业。她刚刚取得在北京买房的资格，在父母的资助下，她还卖了家乡的一套小房子，刚刚凑齐首付，就怕收入有变，还不起房贷。

琳琳对过户的最新规定、贷款的各项要求、装修怎样省钱、怎样性价比高，如算盘珠子在心里拨过无数遍。平时，她就爱和同事、闺蜜谈论这些，小圈子里，谁有这方面的疑问，都会问她，此时琳琳忽然意识到，或许关于房子的一切，买、卖、找中介、找装修，她也可以发展成她的类专业。

另外，琳琳的魔鬼身材哪里来？练瑜伽得来的。

琳琳参加过十来个大大小小的瑜伽班、普拉提班，练了六七年，上班时，只要有空，她就去单位的健身房锻炼，有那么几次，瑜伽教练没来，甚至找琳琳做代班老师。琳琳身边的人，朋友圈的好友，都知道她有这个爱好，她晒过做瑜伽的照片，普通的没什么好晒，琳琳只晒高难度动作的。瑜伽，外延到健身，是琳琳认为，她比一般人有发言权的事儿。

“你还有什么特殊的人脉优势吗？”我插了一句。

原来，琳琳除了家人、同学、合租伙伴、同事，能接触到的最多的、通讯录里占比最大的人都是酒店的顾客，其中也有我。琳琳开始分析这些人的共性，这些顾客，享受过琳琳提供的服务，再住酒店，或订餐，或订房，还会回头来找她，说明顾客对她有基本的信任。这些顾客，经常出差，对品质生活有要求，因为琳琳所在的是一家高档星级酒店。这些人的需求是什么？如果买东西，想买什么方面的？

琳琳琢磨起来，有一点是明确的，英语辅导班、颈椎治疗仪、纸尿裤，由她来卖，卖给熟人，没有说服力；卖给酒店顾客人群，他们对便宜货不感兴趣，他们对琳琳的信任也不在琳琳推销的这些类型的商品上。

卖点什么好呢？这时，琳琳忽然想起，以前，她在领导的要求下，转过单位公号的促销消息，比如，逢年过节，酒店餐厅准备的大礼包；年夜饭预订等等，确实，有人来问过她，还下过单。这些销售，都是有提成的，只是琳琳当时不以为意，没想过好好经营。

当琳琳从不同维度把自己分析清楚，对自己的优势了如指掌，她列出以下的计划：

复工前，琳琳可以试试找一下线上客服或一些行业简单的助理工作作为副业。如果不耽误本职工作，这项副业，可以坚持做，并兼职几家一起做。

复工后，琳琳可以利用平台、身份的背书，人脉的优势，销售本单位的旅游类、美食类产品。从这个方向，往外扩，有两个思路：一是同类产品，同城，除了和单位是明显竞品的，避免不必要的麻烦，都可以销售。二是，同类产品，她可以卖北京自家单位的，作为南京人，她天然有卖南京货的背书，把北京货的清单复制一份去卖南京货。

举个例子，琳琳卖单位端午节的粽子礼盒，就也能卖家乡的盐水鸭，只需要搞定货源、保证品质、找好物流，就能解决。琳琳还可以卖与单位合作的旅行社开发出的八达岭、十三陵一日游套餐，也能卖卖古北水镇的门票，秦淮河游船的也可以卖。这件事如果做得好，琳琳可能因为销售业绩突出，货源、渠道丰富，宣传文案写得好，客户维护得好，从而能增加收入，还能帮助她实现单位主业的发展。

从长远看，琳琳最该投资的副业方向是瑜伽和买卖房子、装修的经验变现。

继续做微商，我建议琳琳，卖和瑜伽有关的课程、书、装备，比如瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽砖，这需要琳琳加强这方面的人设塑造，让所有人觉得她就是瑜伽的获益者、代言人。加大投资，学习、培训、考证，让自己更专业，扩大与此相关的人脉，参加瑜伽论坛、群、沙龙等等。

琳琳对装修的感觉很好，又一直在星级酒店工作，有检验审美的环境。做微商，她可以推荐一些单品，并现身说法，我用过哪些，我听过哪些专家的意见，这件单品后来成为房间点睛之笔。甚至呢，尝试一下，从免费开始，给身边的人提供装修意见，如果有软装的机会，练练手，也许有一天，可以做软装师，做民宿的设计、策划。

琳琳越说越起劲，越说越有信心，“你看，哪怕零敲碎打赚点散碎银两，也要讲策略，也要列一份路线图呢！”

我被她感染了，“我先订一份盐水鸭，多久能到？另外，瑜伽砖、瑜伽服、瑜伽垫，发我看看，你用的是什么款？”