懂得人情世故是什么意思?


突然不想吃问道

懂得人情世故是什么意思?

宏桑说

说三个发生在我身上真实的人生经历,希望对看到这篇文章的你,能有一定的启发。

在我刚开始进入社会的时候,我认为的“懂人情世故”,就是一定要精于维护各种人际关系,要懂得取悦别人。

可能是因为家里人本身就在体制内工作,所以哪怕没有直接教育我什么,我从小就隐隐有种感觉:搞定人,自然就能搞定事。

所以有相当长的时间,我都潜心研究各种话术,各种送礼的技巧,刻意维护着各种各样的关系,甚至连家里人都不由得感慨:你这个年纪能想得到这些,已经远远超出当年的我们了。

但是或许我从事的行业是新兴的互联网,所以有的时候,当合作对象或者公司里的同事收到我的礼物之后,感谢的神情当中往往又流露出来了一丝别扭。甚至我当时的直属领导还和我说过:

我知道你的心是好的,但是一个年轻人把时间精力放在钻营人际关系上,会让我觉得我很诧异。

那个时候的我,明明初入社会,却在这方面显得特别老气横秋,甚至因为领导的话,我陷入了很长时间的自我怀疑:难不成,我真的做错了什么?

正好那个时候,90后和95后在网络上开始掌握了话语权,这一代人是最厌恶人情社会的一群人,所以越来越多的人在告诉我们:别扯没用的,提升自己才是硬道理,你要是有才能的人,你的贵人自然会来找你。

我不知道他们说的是不是正确的,当时我恰好做了点成绩,所以一路都有贵人提携,我坐到了远超同龄人的位置,也获得了不菲的收入。那个时候,我经常会问自己:

到底是我能力的确出众,大家惜才,还是我善于钻营,赢得了贵人的好感?

 

后来,有相当长的时间,我都再也没有花时间在“人情世故”上。都懒得研究了,自然也谈不上懂了。

一方面是因为我当时已经开始了自己创业,也有了远超我上班时的资源和人脉,我每天忙业务的事情都忙得喘不过气来,哪还有心思研究人情;另一方面是因为,这些年打拼下来,别人对我的称呼逐渐从“小X”变到了“大X”,渐渐到了“X哥”,甚至是“老板”:我很少再去求别人办事了,越来越多的人,会主动找我。

那个时候,我会觉得人情世故其实都是假的,人际交往特别简单:当你身处一个较高位置的时候,你会发现当初那些对你百般刁难的人,好像一瞬间从你的生活当中消失了;曾经那些为了一点利益就和你大动干戈的人,好像一下子格局打开了。

当时的我认为,所有的人情世故,不过就是一种利益交换:我能给你稳定的利益,我也有对你的诉求,只要我们双向奔赴,我们就能和睦共处。

当然,在这个过程当中,我也得罪了一些人,和一些人产生了矛盾和冲突。不过我很幸运,每一次事情即将恶化到无法挽回的时候,总是会有人出面保我,或者对方总是会给我一个台阶让我下来,大家之后还能好好合作。

那个时候,我无比坚定地认为:与其花费时间精力研究人情世故,还不如好好想想自己有什么价值。

毕竟没有一个人是会讨厌能为自己带来利益的人,不是么?

 

再后来,因为一次冲突,我和一个很有影响力,业内也有不少资源的人产生了矛盾。刚开始的时候,我没有当回事,因为很多和我关系好的人,认可我的人收到消息的第一时间,就开始为我奔走。

但是这一次,好像失效了:我丢掉了一个重要的项目,其实在这个过程当中,有不少人都在竭力为我争取,但是都无法改变结果。更重要的是:其他之前有合作意向的人,在这个时候也多了几分迟疑。

那个时候,我一下子听懂了当初这个人和我说的那句话:圈子很小的。

不过这件事对我实际的收入影响不大,甚至可以说:因为我身边朋友努力地奔走,反而有更多的人认识了我,抛出了更多的橄榄枝。

我一度也特别骄傲:你看,我能力在这里,到头来大家不还是要找我?你看,我没了你,照样生活得很好,不受影响。

可是事后再想想,我好像意识到了不对:

是,我可以不在乎这些所谓的“人情世故”,但是如果我当初圆滑一点,场面是不是就不会搞得那么难看?是不是也省下了大家一直为我奔走的麻烦?

更何况,当我没有刻意维系这些“人情世故”的时候,都有那么多人欣赏我,想要帮助我,如果当初我再维护一下,是不是别人会更愿意出手相助?

甚至再想想:现在帮我的这群人,一部分是因为欣赏我,另一部分其实都是我之前维护的重要人脉,我能完全摆脱人情的影响么?

 

所以,什么才是懂得人情世故?我自己现在也在不断地学习,但是从我个人的经历来看,或许暂时可以得出这个结论:

做好自己的事,有利他的心态,广结善缘,不必刻意去钻营什么,但是既然有缘和别人认识,那么就尽可能地和别人处成朋友。

对于人情,在不过分的时候,加以一定的维护:我们的确看能力和利益交换,但有能力的人并非只有一个人;可能得罪的人并不会对我们造成毁灭性的打击,但是关键的时候拆台,也足够让你难受。

没错,很多时候的确只要我们能力强,总是会有饭吃的,总是会有人欣赏我们的。

但是当我们忽视人情世故的时候,会不会导致我们本来用3分力能办成的事情,到了最后不得不用到7分才能看到希望?

我曾经一度觉得那些研究人情世故的人十分油滑,没有真才实学的人才会如此钻营。但是后来我发现了:其实他们很聪明。

如果这个世界上真的有捷径可走,而且这个捷径并不需要我多么费力,不需要我多么委屈,可能只需要我说几句好话,陪着笑一笑就能把事情办得很顺,那么为什么不选择呢?

或许,这就是所谓的“懂人情世故”吧。

责任编辑:梅不谈 onewenzhang@wufazhuce.com

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宏桑
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